Sou profissional de Gestão Comercial com mais de 25 anos de experiência em desenvolvimento de mercados, gestão de grandes contas, liderança de equipes e expansão de negócios.
Ao longo da minha trajetória, desenvolvi uma atuação baseada na proximidade com clientes, análise de indicadores, planejamento e disciplina de execução.
Acredito que resultados sustentáveis nascem da combinação entre estratégia, relacionamento, conhecimento de mercado e valorização das pessoas.
Anos de experiência
Empresas de referência
Coordenação / Key Account
Contribuo para o crescimento sustentável das empresas, dos clientes e das pessoas envolvidas em cada processo.
Transformo dados, cenários e oportunidades em decisões comerciais objetivas.
Planejo, acompanho e executo cada etapa com constância e responsabilidade.
Construo relações comerciais sólidas, transparentes e orientadas à geração de valor.
Construí minha carreira em desenvolvimento comercial, gestão de operações, relacionamento com grandes contas e liderança de equipes.
Gerente de Território
Desenvolvo territórios, fortaleço o relacionamento comercial e amplio oportunidades de negócios.
Como Gerente de Território, sou responsável por abrir e consolidar o mercado de bebidas importadas em supermercados, distribuidoras e no cliente final. Meu trabalho vai desde a prospecção e negociação direta com grandes contas até a garantia de que o produto tenha o melhor destaque no ponto de venda. Unindo análise de dados e relacionamento próximo, gerencio a região para entregar crescimento consistente de faturamento.
Key Account Sales
Atuei na gestão de grandes contas, utilizei inteligência comercial e construí soluções orientadas às necessidades dos clientes.
Fui responsável pela gestão comercial e o crescimento das principais revendas e recapadoras da marca. Desenvolvi negociações de alta relevância, acompanhei indicadores de estoque e mercado, e apoiei os parceiros na venda de pneus novos e serviços de reforma. Traduzi as diretrizes da multinacional em resultados práticos no campo, blindando a carteira contra a concorrência.
Assessor Comercial Sênior
Atuei no desenvolvimento de mercado, na gestão comercial regional e no acompanhamento de indicadores.
Atuei na ponta, junto a revendas e recapadoras de carga, garantindo o cumprimento das metas de volume e rentabilidade. Realizei treinamentos técnicos para frotas e equipes de vendas, acompanhei de perto os indicadores de estoque e implementei ações comerciais no campo. Minha atuação conectou a estratégia da fábrica à realidade do mercado, impulsionando o giro de pneus novos e serviços de reforma.
Assessor Comercial Pleno
Atuei no relacionamento com grandes frotas e na expansão comercial, contribuindo para um aumento relevante de market share por meio de estratégia e execução de campo voltadas para vendas em contas diretas.
Fui responsável por vendas diretas para grandes frotistas de caminhões e ônibus da região da Grande Belo Horizonte. Atuei na negociação direta com proprietários, diretores e gestores de manutenção, com foco na venda técnica e na demonstração de valor do pneu novo. Minha rotina envolvia mapear o mercado mineiro, entender necessidade dos tomadores de decisão e fechar contratos corporativos de alto volume para o segmento de transporte.
Gerente de Loja
Atuei na gestão comercial, operacional e de equipes, com foco em resultados e na experiência do cliente.
Assumi responsabilidade total pela operação administrativa e estratégica da unidade. Liderei a equipe de vendas e oficina com foco no desenvolvimento profissional e na rentabilidade do negócio, além de controlar o giro de estoque e as rotinas financeiras. Minha gestão foi voltada para garantir o padrão de atendimento da rede e fortalecer o valor da marca no mercado de car center.
Professor: Técnicas Comerciais e Vendas
Programa Pronatec
Atuei na formação de jovens aprendizes pelo programa PRONATEC, ministrando aulas práticas focadas em abordagem ao cliente, negociação e fechamento de vendas, preparando os alunos para os desafios reais do mercado de trabalho. Minha atuação ali combinou minha bagagem comercial de campo com o desenvolvimento de novas competências para a nova geração de profissionais de vendas.
Gerente de Loja
Desenvolvi minha base profissional em gestão, vendas, liderança, atendimento e operação.
Respondi por toda a operação administrativa, financeira e comercial da loja. Gerenciei a equipe com foco em desenvolvimento e metas de rentabilidade, controlando estoques e garantindo a eficiência do car center. No dia a dia, minha missão principal foi traduzir a cultura de transparência da rede para os colaboradores e clientes, blindando o valor da marca no mercado local.
Ao longo de mais de 25 anos de trajetória, construí diversos resultados relevantes. A seguir, apresento uma seleção dos cases que considero mais representativos da minha atuação comercial.
Liderei a expansão comercial que saltou de 362 para 2.064 pneus vendidos por mês. Mesmo com a divisão estratégica da carteira e a entrada de um novo assessor em 2016, mantivemos a curva de aceleração, consolidando a liderança na região e garantindo um crescimento sustentável muito acima da média histórica.
Identifiquei um gargalo de R$ 270K em estoque parado e liderei uma força-tarefa de execução imediata no CD. Em menos de uma semana, isolamos as mercadorias fora de giro, reestruturamos o catálogo digital e alinhamos as equipes de vendas e logística. O resultado foi a liquidação de praticamente todo o volume, liberando espaço físico e injetando R$ 248K de caixa para a compra de um mix muito mais estratégico.
Recuperei uma conta estratégica bloqueada há mais de dois anos, negociando e liquidando uma inadimplência de R$ 1,5 milhão que já era considerada perda. Atuei como mediador direto entre o cliente, o jurídico e o financeiro, desenhando um acordo de confissão de dívida que reabriu o canal comercial. A ação resgatou o ativo financeiro e restabeleceu imediatamente as compras dessa conta corporativa.
Em 2008, assumi a gerência da loja 105 da DPaschoal com uma despesa mensal de R$ 55 mil. Quatro anos depois, quando deixei a empresa em 2012, esse custo continuava exatamente o mesmo. Conseguir manter a operação crescendo sem deixar a despesa subir um único centavo foi fruto de um gerenciamento diário muito de perto, focado em racionalizar recursos e tomar decisões inteligentes com base em dados, cortando desperdícios antes mesmo que eles acontecessem.
Desenvolvi estas competências ao longo de mais de duas décadas de atuação no ambiente comercial e corporativo.
Aplico esta competência ao planejamento de metas, à organização de prioridades, ao acompanhamento da operação e ao desenvolvimento de equipes comerciais.
Aplico esta competência à leitura do potencial regional, à identificação de oportunidades e à construção de ações para ampliar a presença comercial.
Aplico esta competência à gestão estratégica de carteiras, à compreensão das necessidades do cliente e à construção de relacionamentos de longo prazo.
Aplico esta competência ao alinhamento de pessoas, metas e processos, com acompanhamento próximo e valorização do desenvolvimento profissional.
Aplico esta competência à transformação de dados, cenários e informações de mercado em decisões comerciais mais objetivas.
Aplico esta competência ao acompanhamento da performance, à identificação de desvios e ao direcionamento de ações corretivas ao longo da execução.
Aplico esta competência à construção de acordos sustentáveis, equilibrando necessidades comerciais, relacionamento e geração de valor para as partes.
Aplico esta competência ao fortalecimento da presença da marca, à abertura de oportunidades e ao avanço consistente em mercados estratégicos.
Fora do ambiente profissional, encontro no ciclismo uma forma prática de cultivar equilíbrio, disciplina, constância e superação.
O ciclismo faz parte da minha rotina e reforça valores presentes na minha trajetória profissional.
Busco manter a mente em movimento. No tempo livre, divido meu interesse entre leituras sobre liderança e podcasts sobre inovação e ideias disruptivas. Para relaxar, não dispenso uma boa música e, aos finais de semana, acompanho de perto a estratégia e o trabalho em equipe no automobilismo, em especial na Fórmula 1.
Bridgestone do Brasil
DPaschoal Automotiva
Lojas AmericanasConecto minha formação acadêmica e meus conhecimentos complementares às demandas reais de gestão, liderança e performance comercial.
Faculdade Estácio — 2017
FESP Paraná — 2013
Elaborata Informática — 2026
Elaborata Informática — 2025
OrionX — 2021
Bridgestone / Firestone
CCAA English School
University of Pennsylvania English Language Programs
Dale Carnegie Training
Universidade Educar
CTVM
Estou aberto a novos desafios profissionais como Gerente, Coordenador ou Key Account, nos quais minha experiência comercial, capacidade de liderança e conhecimento de mercado contribuam diretamente para o crescimento do negócio.
